Блог им. Saxo_Bank:
Глава российского представительства датского Saxo Bank Игорь Домброванс датской методичностью и российским пылом рассказал Finparty, что, по его мнению, ждет в этом году российский рубль, и как могут помочь в подборе команды профессиональные психологи.
/
Как давно вы с Saxo Bank?
С компанией я уже три года. Тогда в головном офисе в Копенгагене была принята стратегия двигаться в регионы в те страны, где сконцентрированы наши клиенты и есть потенциал для развития бизнеса, и меня пригласили, чтобы открыть представительство Saxo Bank в России с нуля и в дальнейшем им управлять. Я руковожу всеми стратегическими активностями на территории России.
Есть какая-то особая специфика работы на скандинавов?
Работая в датском банке, я стараюсь соблюдать тонкий баланс между двумя крайностями русской спонтанностью и скандинавским расчетом. Мое первое правило в бизнесе предсказуемость: твои клиенты и партнеры должны до конца понимать, что ты делаешь. Честность требует смелости, иногда бывает непросто раскрывать всю правду, но в конечном счете она всегда работает на тебя.
А бэкграунд у вас какой?
Большого управленческого опыта у меня не было, трейдингового тоже. Я и сейчас активно не торгую, есть какие-то долгосрочные позиции, я пересматриваю свой портфель раз в два месяца-квартал, не чаще. Я много лет проработал инвестиционным аналитиком в московском представительстве EVU Management Limited, европейского инвестиционного фонда, который занимался инвестициями в агросектор России и Украины. Эта деятельность была связана с реальным сектором, никаких акций или валютных пар. Работая в этом фонде, я параллельно получил сертификат CFA (chartered financial analyst) это было одним из требований работодателя.
А какую роль это сыграло для Saxo Bank?
Непосредственно в банке инвестициями я не занимаюсь, но при этом говорю на одном языке с нашими клиентами. Одни приходят для краткосрочных спекуляций, другим интересны долгосрочные инвестиции. Я хорошо понимаю, какие задачи ставят перед собой и те, и другие. С другой стороны, с точки зрения операционной деятельности, я внимательно слежу за рынком, часто выступаю с комментариями.
Как вы собирали московскую команду?
Очень долго и щепетильно. Мы понимали, что для компании, которая во главу угла ставит качество клиентского сервиса, помещение, компьютеры вопрос второй, главное это люди. Процесс отбора команды был очень тщательным. На одном из этапов мы попросили наших соискателей поучаствовать в ролевой игре, которая имитировала те задачи, с которыми им предстоит встретиться при работе с нашими клиентами. За процессом со стороны наблюдали профессиональные психологи. Игры длились довольно долго полдня, затем в несколько этапов проходили собеседования. В конечном счете я получил психологический портрет каждого кандидата. Сейчас я могу сказать, что в итоге все портреты совпали с реальностью, и не было никаких сюрпризов вообще. Это помогло сформировать практически идеальную, очень эффективную команду.
Насколько для Saxo интересен российский рынок и российские клиенты?
У нас есть несколько главных стратегических рынков, и Россия является одним из них. Доля российских клиентов в общем бизнесе компании порядка 15%. Одна из причин, по которой этот рынок очень интересен хороший потенциал роста финансовой грамотности российского инвестора. По нашим расчетам, в течение последующих 10-ти лет она должна приблизиться к уровню европейской. Это означает, что люди будут все меньше использовать депозиты как инструменты сбережения и преумножения своего капитала и все больше переходить к активному управлению. Клиент нашего банка получает доступ на 36 фондовых и фьючерсных бирж, валютный рынок, рынок облигаций, и у него всегда есть выбор. Какие-то инструменты и регионы всегда будут расти.
Чаще всего инвесторы избегают совершат операции на малопонятных им рынках…
Это совсем не так, не соглашусь. Свойство непонимания легко ликвидируется с помощью инструментов познания. Рынок Турции, к примеру, вам незнаком и непонятен. Но если я скажу вам, что в ближайшие пять лет это один из самых перспективных рынков с точки зрения возможностей для роста, всегда есть возможность что-то почитать, изучить этот рынок, в том числе, и в общении с экономистами, трейдерами, инвесторами.
В том числе вы, как брокер, предоставляете доступ и на внебиржевой рынок Forex. Согласитесь, его репутация в России не самая лучшая…
По большей части эта ситуация обусловлена тем, что в России в этой сфере нет четкого регулирования, нет правил игры и того, кто бы за этими правилами следил. Нет правил игры появляются схемы: «Бросай работу, вложи 500 долларов и заработай 5 000», в российском законодательстве нет такого слова Forex, соответственно, все эти сделки юридически не защищены. Человек вкладывает, у него ничего не получается, он вкладывает еще ситуация повторяется, и дальше идет волна негатива. В Европе это невозможно просто потому, что есть правила и есть финансовый надзорный орган, который следит за их исполнением. В Дании, к примеру, эту роль исполняет датский финансовый регулятор (FSA). Если мы говорим о развитых рынках, когда туда приходит инвестор и вкладывается в акции или облигации, большую часть прибыли он получает от укрепления валюты, а не от роста самих активов. Это нормальная ситуация. Многие инвесторы понимают, что достаточно встать в длинную позицию по валюте и не обязательно вкладываться в конкретные инструменты.
Ну вас, как датский банк, отсутствие регулирования рынка деривативов в России волнует в меньшей степени?
Я бы так не сказал. Конечно, мы играем по своим правилам европейским, и это ценят наши клиенты. Надо сказать, что для нас играть по этим правилам недешево, поэтому наши цены по ряду инструментов чуть выше рыночных и порог входа от $10 000. Мы являемся полноценным европейским регулированным банком с высоким качеством сервиса на 40 языках, собственной торговой платформой. Тем не менее, мы всячески поддерживаем процессы формирования регулирования рынка в России. В том числе потому, что для нас это означает новые возможности для развития институционального бизнеса, например, программ White Label, когда банки могут предоставлять доступ к мировым биржам через нашу платформу под собственным брендом.
Кто сегодня ваши клиенты?
Наша целевая аудитория инвесторы, которые сами управляют своим портфелем. Как я уже говорил, наши клиенты открывают счета от $10 000 и до десятков миллионов. Российское представительство Saxo Bank фокусируется на крупных клиентах. Мы регулируемый банк, и для крупного клиента это очень важно. То, что мы банк означает пристальное внимание и контроль за нашей деятельностью со стороны регулятора. Российские клиенты это на 90% частные трейдеры. Чаще всего, это предприниматели, люди, сделавшие себя и свой бизнес сами. Эти люди спокойнее относятся к риску. Трейдинг для них часто становится еще одним из бизнесов. К слову, счет можно открыть как частному, так и юридическому лицу. В основном, речь идет о счетах от $100 000 и выше.
Кроме того, важная часть нашего бизнеса предоставление торговой платформы SaxoTrader полный спектр инструментов или выборочно (например, котировки Forex через FIX-протокол) банкам и финансовым организациям. Они могут использовать это для расширения линейки своих продуктов, предоставления дополнительных услуг.
Почему ваш клиент выбирает вас, а не тот же Credit Suisse или Deutsche Bank?
Мы позиционируемся ровно посередине между средними брокерами и крупными инвестиционными банками. Если ваш счет меньше нескольких миллионов долларов, в крупном инвестиционном банке вы будете чувствовать себя не очень комфортно. Если мы будем говорить о брокерах, то это не тот уровень надежности, который нужен крупному клиенту. Наш сегмент оказался на перепутье: там нашему потенциальному клиенту еще дорого, а здесь уже тесно.
Что, на ваш взгляд, сейчас происходит с российским фондовым рынком?
Российский рынок сейчас очень сильно просел. Достигнуто ли дно? Я не уверен, но то, что оно будет достигнуто к концу года почти наверняка. В тот момент это будет, возможно, одна из лучших инвестиционных возможностей для входа. Сегодня тот, кто не успел конвертироваться в валюту, сидит в рублях и не хочет покупать евро за 50 рублей. Я считаю, что отчасти последний подъем российского фондового рынка обусловлен как раз тем, что в него начали вкладываться те, кто не успели уйти в валюту и остался в рублях. У них выбор невелик: сидеть в рублях и смотреть, как он они дешевеют, или куда-то вложиться.
Какой вы видите перспективу рубля?
Печальной. Когда мы обсуждали эту тему в конце января начале февраля, я был уверен, что падение будет недолгим, и что рубль без проблем вернется на отметку 32-33 рубля за доллар. С тех пор ситуация сильно изменилась случился украинский кризис, санкции против России в такой ситуации под вопросом рост экономики, и тем более приток инвестиций. Пока в прессе не прекратится негативная риторика и не исчезнут заголовки вроде «Россия агрессор», иностранные инвестиции не вернутся. Сейчас разворота тренда я не вижу. Стоимость валюты суверенного государства определяется балансом спроса и предложения. В долгосрочной перспективе возможности ЦБ несопоставимы в сравнении с тем, что происходит на рынке, и спроса на рублевые активы я сегодня не наблюдаю.
Как вы снимаете стресс?
В первую очередь спорт и путешествия. Фитнес и йога позволяют поддерживать и тело, и разум в тонусе.
Есть ли у вас какое-то правило, которое позволяет вам соблюсти баланс между частной жизнью и работой?
Чаще всего я руководствуюсь простым правилом «zero inbox», то есть стремлюсь уйти с работы только тогда, когда в моем электронном ящике не осталось непрочитанных писем.
Предоставлен Saxo Bank по материалам Finparty.ru
